万丈高楼起于职教
——记京山县中等职业技术学校优秀毕业生徐兴武
明星学生：徐兴武，男，京山县新市镇人，2000年毕业
于京山县中等职业技术学校。
明星学校：京山县中等职业技术学校
明星专业：计算机专业
工作单位：深圳博睿尔科技有限公司
徐兴武，20多岁，中等身材，清秀白净，沉稳干练，他就是博睿尔科技有限公司总经理。博睿尔科技有限公司在深圳市华强北赛格科技园，成立才三四年，经营安防器材，是一家民营高科技企业公司，集研制、开发、生产和销售家用型视频采集卡，研发安防监控产品，一体化摄像机，硬盘录像机，网络产品及MP3等电子产品于一体。公司技术力量雄厚，拥有一批从事新产品开发和研制的技术队伍，各分支机构都配有优秀的市场开拓、管理及技术服务人员，代理商、工程商遍布中国
大陆各地，产品远销亚洲、欧美等多个国家。徐兴武常说，没有京山职业学校对我的教育，就没有我的事业，就没有我的今天。
徐兴武，京山城畈村一个普通农家子弟，2000年毕业于京山县中等职业技术学校计算机专业，在三年职高学习期间，他受到老师良好的思想熏陶和专业教育。老师曾督促他背诵李绅的《悯农》： “锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”因此，在他的人生道路上，他时刻不忘节约。老师教育他要吃得苦中苦，要勇于拼搏，方有所成。因此，在他走向成功的道路上，他方能稳住阵脚，沉着冷静，柳暗花明。
2004年，徐兴武毕业于华中师范大学。在华师求学期间，徐兴武牢记京山职校老师关于节约的教诲，体谅父母养家糊口的困难，只从家里拿了一点生活费，虽然武汉离家不远，但为了节约开支，他每年只在国庆节或春节期间回家两次。读大四时他向家住武汉的一个同窗好友借了3500元钱。华师地处繁华的广埠屯，学校对面就是电脑城，一位在这里工作的同学好友让他去找找工作，开开眼界。打工的第一天，老板叫他送货。他想，堂堂大学生帮别人送货，太掉价了！他不假思索就放弃了第一份工作。第二天，他决定独自一人去街道口碰碰运气，结果找到了一份策划类的工作，做了半个月，他又不得不放弃。原来，这个老板娘待人十分苛刻，有一次，为一件小事，老板娘怒气冲冲地质问他：你想不想在这里做事？徐兴武明显感到老板娘是在找茬，但他极力克制自己，平静而不失尊严地回答说：我来这里给你打工，不单纯是为了钱。
2004年大学毕业后，一心要改变生活现状的徐兴武，带着仅有的400元钱，义无反顾地来到深圳。刚来这里时，他借宿在一位京山钱场籍的同学租的房子里。这一个月来，他几乎是天天忙于找工作，思想压力很大。他当时的想法很简单，那就是找一份工作养活自己，并不奢求工资有多高，在找工作的过程中学会与别人沟通，以增加自己的社会经验和人生阅历。他牢记京山职校老师的教诲，不断提醒自己，一定要自食其力，再也不能向父母伸手要钱，再也不能靠父母养活自己。
初到深圳，他吃饭睡觉都不习惯，饭菜不合口味，经常不过早，中午随便吃点快餐，睡眠也很差，因为住处紧靠着一家一天24小时加班的服装厂，噪音污染十分严重。他明显感到，在深圳工作和生活节奏都比武汉快很多。这一个月下来，他变得又黑又瘦，体重减了20多斤，简直是脱胎换骨，他甚至感到自己的头发都白了不少。
在这个完全陌生的城市里，他承受着巨大的精神压力，感受到了世事的艰辛。有一次徐兴武在关外搭乘摩的受了骗，本来只应该花3块钱车费，司机骗他说路程很远，硬是收了他15元。他感觉关外太乱，于是决定到关内发展。
山穷水尽之时，徐兴武记起京山职校老师的叮嘱，任何时候不放弃，不趴下。几经努力，他终于找到了一份干销售的工作。那天他带着自己的简历，找到一家公司，老板问他是否应届毕业生和所学专业等情况，他如实回答；老板又问他底薪打算要求多少，徐兴武坦诚而自信地答道：你看我做事之后再定！第二天老板便让他去上班。对于这份来之不易的工作，他十分珍惜，一心扑在工作上，半年竟没有往家里打一个电。
尽管有许多方面的不适应，但徐兴武努力克制自己，工作不敢稍有懈怠，至今他对拉到的第一笔订单仍记忆犹新。那天他花了20元钱在地摊上随便买了一个廉价的背包，装了几张视频卡，跑了几天，费尽九牛二虎之力，终于拉到了第一笔生意，订单居然有3万元！他真是喜出望外！那时他的月薪才一千多块钱，第一笔业务就赚了两个月的工资，月底老板又给了他300元奖金，这让他颇有成就感；更让他兴奋的是老板也为他高兴。啊，牛刀小试，锋芒初露啊！他第一时间给京山职校老师写信，告诉老师，他得了奖金。
在市场的摸爬滚打中，徐兴武把在京山职校学到的知识，灵活运用于工作实践，对业务一天天熟练起来，仅两三个月的时间，他就把公司产品和这一行的业务全部摸清楚了。他常常是一个人干两三个人的事，一个人顶两三个人用，既送货，又跑业务搞销售。第二个月底他跑了一笔业务，老板就不让他送货了，让他专职跑业务。这时他跑起业务与别人沟通起来感觉得心应手，非常顺利。他跑业务干销售不像其他同行总是吹嘘自己的货多么好，而是牢记京山职校老师的教诲：以诚待人。他总是先介绍自己公司产品的性能特点，取得别人的信任。他觉得深圳人很开朗，业务做得也很顺手。他深深感到京山职校老师的教诲是至理名言：诚信是为人之本，诚信更是经商之道！
出色的表现使徐兴武很快得到公司老板的器重，也为他赢得了一次难得的发展机遇。五个月后，公司老板租了一个柜台让他管理，把几十万的货托付给他销售。他深知，这是老板对他的充分信任，他感觉他们之间仿佛不是上司与下属的关系，而是地道的朋友关系，自己一定要抓住这次机会，一定不能辜负老板的期望！
刚开始，由于不懂柜台经营管理，他没少给京山职校的老师写信请教，没少得到老板的点拨。同行之间的竞争压力很大，老板把主要精力放在总公司的管理上，建议徐兴武把这个柜台承包下来。徐兴武十分理解老板的良苦用心，更懂得老板这样做是为了让他独当一面，让他今后有自己的发展空间。
柜台独自承包下来之后，徐兴武更是把全部身心都投入到柜台的经营之中。当初他和助手王东成天想的就是怎样扩大业务量，怎样尽早收回货款。遇到不懂的地方，他给京山职校老师写信请教，向同学咨询。他深谙深圳这地方十分讲究服务，哪怕你的价格高一点，只要你服务到位，客户照样买你的货。尽管徐兴武的经营规模不算大，不能与大公司抗衡，但他用及时周到的一流服务赢得了客户的信任和信赖。他们站柜台，守电话，一旦客户有需求，哪怕别人只购买一张视频采集卡，他们也会及时上门服务，从不懈怠。
精诚所至，金石为开。不久，徐兴武终于迎来了一张大订单。一天下午6点，到下班时间了，一家大客户需要十几万的货，询问了产品和价格，打算成交。但是客户看到徐兴武的柜台小，担心服务没有保障。徐兴武对客户的顾虑早已揣摩几分，于是坦诚地说，如果你们担心我们服务不到位，我们发完货你们可以先只付80%的货款，只要你们把准确地址告诉我，我们一定给你们提供满意的服务。买卖双方谈得十分投机，到了晚上7点多，生意成交。这家客户主动拿出两万元定金摆放在柜台上，这种豪爽的举动大大出乎徐兴武的意料，让他十分惊讶。这次经历也让徐兴武对京山职校老师讲的“诚信”二字有了更深层次的理解。
徐兴武柜台的生意很快红火起来，在不到两个月的时间里，营业额达到30万元。随着业务量的不断增大，徐新武于2006年9月，正式注册成立了自己的公司——博睿尔安防器材科技有限公司。
公司不断成长壮大，优秀的团队是公司发展的先决条件。徐兴武已组建了一支实力强大的团队，具有视频行业强大而专一的研发队伍，能进行大规模生产制造、网络营销和完善的售后技术服务队伍遍布国内外。
深圳博睿尔安防器材科技有限公司，在总经理徐兴武的领航之下，不懈奋斗，现已是我国安防行业中一颗冉冉升起的璀璨明珠。
